Vicky将国际一线品牌带回佛山，3年创业赚得盆满钵满

为了打开本土奢侈品消费市场，小店还时而邀请国内模特在会所走秀，展示季度,打动中高端顾客。

2000年初， Vicky因为工作的关系经常要去欧洲出差，欧洲浓郁的艺术气息，让她萌生了把欧洲的时装文化带回中国的念头。为此，她决定退出家族生意，投身热爱的时装业。开始在兴华商场开第一间服装店，到回乐从镇开设首家国际品牌时装店，开上流居家网店，Vicky成功在奢侈品市场站稳了脚跟。

顺德土生土长的Vicky，用了3年时间，Vicky把LOUIS VUITTON、 CK、 HUGO BOSS、COACH、 D&G、PRADA、 GUCCI等国际一线大品牌陆陆续续搬到佛山，为本地热爱时尚的富裕阶层提供亲密接触，Vicky自己也在这一过程中，赚得盆满钵满。

创业：

离开家族企业为兴趣打拼

2000年初， Vicky还在为自己家族企业工作时，因为工作的关系经常要去欧洲出差，欧洲浓郁的艺术气息，古老又时尚的文化深深地吸引了她，让她萌生了把欧洲的时装文化带回中国的念头。

2006年，她决定退出家族生意，投身热爱的时装业。“一提出放弃家族生意，就遭到家人的反对。”Vicky回忆说，她一边尽力说服家人，一边寻找机会证明给她们看。Vicky了解到，最快捷有效的办法就是加盟做服装品牌的专门店。于是，在走访了国内众多服装品牌后，Vicky 最终牵手“My Moment”，自己创业的第一家时装店在佛山兴华商场开业。

收益：

品牌店开张1个月盈利

经过一年时间的开店经营摸索，Vicky开始对这个行业的管理和运作方式有了一定的了解，她认为，开设国际品牌时装店的时机已经成熟。“我们仔细调查佛山市场发现，就佛山五区的主要城区来说，消费者习惯都不一样，如禅城区的消费者相对保守，乐从消费者喜欢独特且气质高贵的着装，龙江的消费者则是爱好个性的着装等。 ”

Vicky分析了当前市场情况，一直以来，很多人都觉得佛山富人多，但是他们都不在佛山消费，中高端消费群都跑到了广州、香港等国际一线品牌集中的商业发达城市。 虽然佛山经济发达，但是与广州、上海、无锡、香港等城市比，目前国际一线品牌在佛山设专卖店几乎没有，奢侈品消费市场仍是空白。

在兴华商场完成了对佛山中高端消费人群口味的试探后，考虑到自己的社交圈——生活所在地乐从，2007年她关了兴华的店，在乐从开设首家国际品牌时装店。Vicky安排销售员和店长收集客户的着装喜好，再根据这些客户的喜好进行采购，没想到乐从的时装店在开张1个月后就实现盈利。

定位：

引进一线品牌瞄准高端客户

目前，Vicky的国际品牌时装店主要经营LOUIS VUITTON、CK、HUGO BOSS、COACH、 D&G、PRADA、GUCCI等一线品牌。目标客户也以30岁以上的成功男、女士为主。不同于一般的传统小作坊式的时装店，Vicky沿用专卖店的管理模式，以会员制方式定价销售。按一次性消费金额度设立普通会员卡、金卡、白金卡，使用不同的卡可享受不同的折扣。

Vicky称，没想到生意出奇地好，这更坚定了她在龙江开设第二家分店的信心，“多设一家分店，也少一份库存风险。”

Vicky透露，她现在正在和几个意大利设计师商谈推出自己的主创品牌。由意大利设计师提供设计，自己负责剩下的生产销售流程，扩大了利润空间的同时，还将唯美集这个品牌推上一个新的档次。

Vicky说：“如果做一份事业你可以好开心、自己也很喜欢的话，你就会很努力去做，在你的眼里也会有工作的激情和火花。我很有信心，现在做的这个事业让我看到比以前更大的火花！”

发展策略

策略1

打造上流居家网店

Vicky开始感觉到打理店铺占据了她越来越多的时间与精力，陪伴家庭时间越来越少。既不能让公司停滞，又不能放弃家庭，要解决这个问题最有效的办法就是开设网店。她说：“开网店不但能吸纳更多的客户，还能传播唯美集的品牌价值。”

策略2

设立VIP会所保护客户隐私

2009年，Vicky在佛山环球国际广场租下三个单位，作为网店办公室及VIP会所。根据她的理解，“很多购买这些高端品牌的客户，普遍喜欢可保留更多隐私的购物。”所以，VIP会所用以展示当季新品，会员不但可在此购买到当季最新的产品，还可选择包场购物，不受外界影响，享有最高程度的隐私。